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影响大闸蟹消费者心理de四大商品因素

影响大闸蟹消费者心理de四大商品因素

发布时间:2015-7-3作者:苏蟹阁来源:www.jinandazhaxie.com点击:
影响大闸蟹消费者心理de四大商品因素

<a href='http://www.jinandazhaxie.com/'>阳澄湖大闸蟹</a>
 
    影响消费心理的商品因素主要包括产品创新、商品品牌、商品包装和商品价格等。成功的产品创新必须能够满足消费者的心理要求,在产品设计与推广等环节注重与消费者的心理沟通。以上海苏蟹阁实业有限公司(以下简称“苏蟹阁”)为例,由于行业的特殊性,大闸蟹不可能进行太多的创新,但是苏蟹阁并没有因此而停住了脚步,在产品质量上,苏蟹阁进行严格把控,确保每只大闸蟹符合国家标准。同时,根据不同层级的消费者的消费需求,推出了不同类型的产品组合。在推广环节上,苏蟹阁采取线上和线下双管齐下的推广模式,在全国主要城市开设30多家门店并同时在百度、搜狗、360、天猫、淘宝等各大推广平台、电商平台进行推广,满足了不同消费者的消费需求。

    商品品牌对消费者产生特定的心理效应,经营者在商品命名和商标设计环节应重点分析对消费心理可能产生的影响。“苏蟹阁”品牌源于一个阳澄湖边上的具有悠久历史的苏式阁楼,它历代帝王观光品蟹圣地,历经风雨,见证了阳澄湖的点点滴滴,苏蟹阁伴随阳澄湖继续前行。这样一个意蕴雅致的企业和产品名称,能够更好的吸引消费者,更有利于企业的发展。利用中国传统文化要素对企业和产品进行命名,符合当前崇尚中国传统文化的社会主流,能够更好的迎合广大消费者的心理消费需求。

苏蟹阁大闸蟹
 
    商品包装可以通过外在的表现形式刺激消费者产生购买欲望,导致购买行为。苏蟹阁在每款礼券设计上都融入了中国风的概念,以水墨画为背景,将中国深远的文化底蕴,展现出来;同时完美的融合了蟹文化,让消费者在品尝美味的同时更能感受那份文化的气息。在礼盒设计上采用高档艺术纸套装、突显中国风、使包装更简洁却又不失大气。这样的设计更还的迎合了消费者自我购买或是节日送礼的心理需求。

    商品价格是影响消费者心理活动和购买行为的重要因素。消费心理学研究商品因素对消费心理的影响,其目的在于帮助经营者更清楚地认识自己的营销策略与消费心理的关系。真正价值定位是指消费者能够切实感受到的优越感、幸福感、舒适感,价格不过是价值的一种外在表现而已,但单独谈价格,并不能体现出价值的真正所在。苏蟹阁正是领悟到了这一点,并没有去过多的考虑用低价去吸引消费者,而是在规格、品质和服务上下功夫,专心专注养好蟹、一心一意抓服务,让消费者实实在在感受到苏蟹阁的品牌文化和产品的优质鲜美,另每位消费者觉得物超所值。

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